天猫入驻，赋能电器家装品牌打破增长瓶颈
2017-04-18 11:05:16
4月11日，天猫入驻电器美家发布2017战略发展规划，事业组总裁印井细致入微地讲述了天猫将如何帮助商家进入新零售时代。笔者亲临现场，收获不少干货。
天猫已成电器美家第一大平台
类似时尚领域的纽约第五大道，天猫已成为许多品牌新品首发的第一选择。据悉，目前天猫已有逾7.5万个全球电器、家装家居领域的品牌在天猫开设官方旗舰店。其中天猫在家装家居领域的市场规模可谓一骑绝尘，超九成以上国内外知名品牌都入驻了天猫，包括科勒、TOTO、高仪等。此外，在2016年，电器家装领域有七成以上品牌通过天猫首发了近200万个新品。例如，天猫首个年销售额破百亿的家电品牌美的，持续在天猫上首发新品，包括物联网智能空调、智能洗衣机、智能电饭煲等。
在流量稀缺的当下，天猫为品牌提供了新品一站式解决方案：天猫小黑盒。它于今年3月24日首发，是天猫全链路营销方案的起点，解决了一些品牌新品首发时流量少、关注度低、销售转化效果差等诸多痛点。它能为品牌新品量身定制全新的展示交互方式，整合了多种内容导购方式：包括图文推荐、短视频、种草值等，通过视觉、交互的创新，打造出了全新的定制化、仪式感的新品购买/售卖体验。
同时，天猫也帮助品牌落地新零售，实现全渠道的渗透，尤其是帮助品牌渠道下沉到三到六线，甚至是农村市场。这解决了过去品牌商渠道下沉乏力、被层层经销商剥削、渠道流通成本高昂等痛点。目前，索菲亚、欧派、TATA木门等500个品牌、超6万线下门店都与品牌天猫旗舰店实现深度融合。这不仅能帮助他们迅速覆盖线上最大的电商平台，还能借助线下全渠道，天猫入驻帮品牌商实现多层级不同城市的深度覆盖，实现全网销售。
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