"我们已经通过2019年米兰国际家具展的申请。今年将主动降三分之二的产能，做强品质，向欧洲原版灯饰品质看齐。"这是中山市雷汉尼灯饰有限公司旗下品牌MUMOON 负责人丁云祥近日在星光联盟品牌旗舰店所说的一番话。三年前，他和合伙人在比利时成立了设计事务所，不仅解决了企业工业设计的困境，自有商标品牌产品在欧洲市场也开拓了一片天地。

“模仿者”转型“原创设计者”

3年前对于雷汉尼灯饰来说，是一次大转机。

创业10年，公司起初缺乏资本，走的是模仿者的路。工厂仿外国知名品牌，老被人告，有次某知名品牌向他们索赔180万元。若有办法，谁也不想过这样的日子。“当有了一定资本积累后，我们也尝试找国内设计师做原创设计，但因设计不接地气，屡以失败告终。”丁云祥回忆起来有些无奈。当他跟已经合作了七八年的老客户——一位比利时的设计师谈起企业发展面临的知识产权困境时，没想到这位比利时设计师建议双方一起合作做自己的品牌。“他信任我，是因为我帮他做代工这么多年，从没把他设计的产品偷偷拿去卖过。”他回忆说。

双方成立了“MUMOON”品牌，以古镇作为全球生产、研发、营销中心，在比利时成立设计事务所，广纳欧洲各国设计师资源，通过买断版权等方式，做完全自有知识产权的灯饰产品。同时该品牌也吸纳了一些国内设计师的作品。

有10年生产经验的积累，加上好的原创设计，公司发展走出困境后，道路豁然开朗。

申请参加米兰展获通过

最近，他们的品牌产品申请2019年米兰展获通过，目前在等待安排展位，这意味着他们向国际品牌看齐的目标又近一步。“原来申请米兰展，并没想象那么难，关键在于原创设计底气够不够，不能有一点抄袭。”丁云祥说。

他的目标是与欧洲灯饰品牌产品同台竞技，为了向欧洲原版的产品细节、品质看齐，他们公司甚至要主动降三分之二的产能。在他看来，只有产能降下来，才能足够用心提升产品的品质，增强产品的竞争优势，定价将进一步提高，利润也将上升。对于公司来说，产量可能下降很多，但综合盈利能力却得到提升。

现在竞争这么激烈，定价能提高吗？他说，能。“凡是海外客户购买我们的产品，一律要以我们的品牌展示、宣传、销售，不能贴牌，我们不会再走代工的路；不同意就免谈。客户问我们为什么，我会反问，你见过买奔驰和苹果手机会答应你贴自己的品牌的吗？”他的目标是做原创精品，以质取胜获利而不靠微利的量堆积获利。目前他们的品牌在欧洲已经注册了商标，并已经逐步打开市场，前阵子还参加了英国伦敦举办的 “设计·上海”展会。现在德国、澳大利亚、英国等国家的很多客户已经在销售他们的产品，都是以MUMOON品牌宣传、展示、销售。

在他看来，所有的底气都来自于做原创商标品牌。“欧洲那些老品牌，都不需要做大，不靠量赚取微利，我们要走的正是一条和以往不同的品牌之路。”他说道。总结起来，只有坚持好的品牌原创，才能得到市场地位、获得定价权。这条路还很长，路途中，企业要永远警惕的是 “差不多就好”的想法，要在“工匠精神”上下功夫。